快三骗局揭秘内部人员
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1 快三骗局揭秘内部人员全称

快三骗局揭秘内部人员:制造出瑞幸的人:用咖啡讲故事 仓促上市又自曝造假-娱乐八卦新闻

2 快三骗局揭秘内部人员简介

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4 快三骗局揭秘内部人员详细介绍

快三骗局揭秘内部人员:制造出瑞幸的人:用咖啡讲故事 仓促上市又自曝造假-娱乐八卦新闻

【金在中引众怒】

多数消费者对于瑞幸的印象并不是咖啡本身∟∵┊,而是在电梯间广告屏、手机微信推送、户外广告牌等看到的瑞幸广告﹡┊∴,这些无孔不入的广告操盘手杨飞♂,同样来自神州系↑♂⊿。

上市前夕的2019年1月7日♂?,Reinout Schakel被任命为瑞幸咖啡的首席财务官(CFO)和首席策略官(CSO)♂☆,直接向钱治亚汇报工作♂♀┊。

在他看来↑♂,餐饮并非是一个可以获得快速增长的行业⊙∵♂,因为线下门店要不断去运营管理☆◇,产品要调试和迭代┊﹡⌒,这也是新企业面临的较大考验﹡。

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钱治亚要做的是π┊,好好讲一个咖啡市场的故事△,并在2018年6月、11月和今年4月共融资5.5亿美元△♂。这也让钱治亚颇为自信地说出“并不缺钱▽﹡π,将持续补贴”的话♂。

杨飞的职务是瑞幸咖啡联合创始人、CMO□,他在神州的代表作便是2015年的“beat U”营销案┊△。2015年6月⌒∟⊿,神州专车发起一次“Beat U”的营销活动□,炮轰Uber在安全管理上的缺失π,强调神州专车的安全属性﹡□∵。

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“我出来独立创业∴□◇,陆总(陆正耀)不但投资我们∴,还借钱给我♂,我不擅长资本┊△□,陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关π⊙,公司现在跑的非常快∟π⌒,这样我可以更专注业务和运营∟π⌒。”这是钱治亚在2018年7月接受媒体采访时♂π⊿,特意解释了陆正耀和瑞幸咖啡的关系△。

现在看来⊙,瑞幸咖啡从一出生就是奔着上市的使命♂☆,就像一个明星的诞生一样⌒?,其背后的神州系拥有的资源、人脉◇〇∵,以及强大的营销套路都为其在上市路上推波助澜⊿△♀。

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之后刘剑的一次出现▽⊙,则在瑞幸独立特别委员会的调查报告中△↑。该报告指出♀↑,刘剑及其下属员工从2019年二季度起伪造交易价值大约22亿元人民币∴↑┊。

2016年ππ∵,陆正耀在接受《中国企业家》杂志采访时▽□,他以神州优车董事长兼CEO的身份说过〇,“任何公司想要走下去┊♂,关键是商业逻辑、客户体验、成本结构能不能跑起来△,也就是能不能赚钱﹡⌒♀。如果羊毛不能出在羊身上⊙♂,那么能不能出在猪身上∵〇?从我进入生意场第一天起⊿◇↑,就在坚持一件事□?〇,阶段性亏钱可以♂☆,长期看必须赚钱△π。”

瑞幸最初的开店策略⊿△↑,紧贴星巴克▽〇☆,还将补贴后的瑞幸咖啡价格与星巴克PK后的图片展示给媒体▽☆。同时通过微信朋友圈转发获取新客或者折扣◇⊿,“新客送一杯、买五赠五”的活动持续了半年﹡,这样的做法与神州专车早期100送50”的获客手段颇为相似﹡┊。

但从前几轮融资路径和投资人与神州系渊源来看﹡☆┊,瑞幸就是神州系及其投资人的项目之一♂,神州营销的烙印在瑞幸咖啡也得以体现——低价搅局、高开高打策略被灌输至每一个加入瑞幸的工作人员中⌒♀△。

2019年4月23日∟⊙∟,瑞幸提交了美国IPO申请∟∟♂,至多融资1亿美元↑。

钱治亚在2019年1月宣布⌒﹡♀,将在杯量和门店数全面超越星巴克

Reinout Schakel曾在不少采访中强调过瑞幸的互联网优势:“瑞幸以互联网模式开始创业∟,所以100%的交易都能够给我们数据♂∴。”在瑞幸咖啡IPO当天☆, Schakel不忘再次拉出星巴克比较♂◇,声称瑞幸因此能够改变咖啡店的成本模式♂?□。

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“beat U”营销引起轩然大波⊿□,外界除了抨击神州专车风度尽失┊﹡,也引来了有碰瓷之说◇〇┊。但在丛林法则之下▽,流量面前♂,是毁是誉无足轻重﹡□,“beat U”营销让那会儿还是网约车的新进入者神州专车迅速获客◇。此案过后▽♂,杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一﹡,为曝光为刷屏而焦虑的人都想在字里行间一窥奥妙▽◇⊙。

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在加入瑞幸之前⌒┊┊,他的职业履历集中在金融行业:Schakel曾担任香港渣打银行执行董事、香港瑞士信贷副总裁职位;在渣打银行任职时π∟⊿,他负责的便是亚太地区的零售和消费品板块♂π▽。

除了个人履历之外┊☆⌒,公开资料中很少出现关于刘剑于瑞幸咖啡工作的信息☆⌒。他的最近一次也是唯一一次公开露面∵♂⊿,是因为瑞幸子品牌“小鹿茶”⊿△♂。他出席了“小鹿茶”品牌的发布会▽,介绍了这个子品牌的独立运营模式⌒↑♂,加盟方式并对其前景表示看好♂。

陆正耀负责找钱△♀π,钱治亚负责讲故事⊿〇,那么还得有一个人把声量传出去∟⊿。

界面新闻此前曾报道瑞幸咖啡快速扩张之下▽,高投入的门店投资和补贴为其带来的亏损风险♂。据招股书披露的数据﹡▽↑,瑞幸咖啡在2018年营业收入约为8.41亿元↑∟♀,净亏损为16.19亿元;2019年Q1□,瑞幸营收为4.79亿元∴∴,净亏损5.52亿元∟〇。算下来瑞幸目前的亏损近22亿元▽∵。

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很显然⌒,瑞幸咖啡“出身显赫”┊,早期资金也来自资本实力雄厚的神州系﹡⊿,从陆正耀本人的创业史上看∟,他善于跨行创业♂﹡π,瑞幸咖啡是其创立神州租车10年之后的再次跨行作品π☆。

在神州专车2016年宣布正式进入专车C2C市场时∵┊,陆正耀曾说过一句话:共享经济上浮着一层厚厚的泡沫▽⌒◇。

一位曾观察过瑞幸咖啡的投资者向界面新闻分析┊△,企业发展的早期快速扩张并不是问题⌒♂,但不管通过快速扩张或者是买流量的方式获得顾客后♂△▽,更为重要的是产品和品牌能否在消费者心中被认可π♂☆,而这些♀┊,还要依靠产品和服务能力的持续性△⌒♀,毕竟这是让消费者进行二次购买的基本能力♂┊♂。

但是自从瑞幸的第一家门店在北京银河soho开业♂△☆,它就仿佛坐上了火箭——电梯间里无处不在的汤唯和张震举着小蓝杯∟□∴,2018年5月门店数量超过500家△,2019年1月这个数字又变成2500家?⊙。

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神州之于瑞幸∵,可以说是要人给人要钱给钱∟⌒。

在36岁之前⊙π▽,陆正耀并未接触汽车行业♂☆。公开资料显示↑,1991年自北京科技大学毕业后⊿☆,陆正耀在石家庄当公务员♂?。三年后他辞职创立名为DITEL Technology的品牌π,从事通讯设备代理及系统集成等业务□﹡?。2003年10月⊙┊,成立北京华夏联合科技有限公司π,从事企业VOIP业务△⌒,这家公司拥有中国电信在北京67%的市场份额?△。神州优车的曾用名还用过北京华夏联合科技有限公司这一名称▽﹡。

彼时♂﹡□,29岁的钱治亚进入陆正耀公司近一年便跟着他进入了神州系⊙π⊿,至13年后2017年从神州租车COO离职时〇△♂,钱治亚已经成为神州系为数不多的女高管﹡,在神州租车上市时与陆正耀、刘二海等一起敲钟∟⌒,有评价将钱治亚成为陆正耀的门徒——理解、领会并能执行陆正耀的创业战略〇∟。不过⊿,这是后话⊿π♂。

1969年出生的陆正耀今年刚满50岁▽♂∟,他的创业历史是不断变化行业的经历⊙⊙∵。

2005年前后π∵⌒,正是中国的汽车市场处于高速增长通道时期π⌒,许多中国家庭开始拥有了家用小汽车﹡,后续又迎来了10年的上升时光▽。对于哪里是风口□π,陆正耀表现出了很好的把握能力┊。

顶着亏损〇,2019年1月♂,钱治亚仍然称♂,瑞幸咖啡要在今年新建2500家门店﹡↑⊙,在年底超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌☆⊙。

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瑞幸首席财务官Reinout Schakel

招股书基本上替瑞幸回答了一切▽,包括前期投资、IPO细节、亏损额等大多数问题⊿∴。

而钱治亚以及她的大部分初创团队则“要人给人”的人☆,这也是钱治亚真正走向前台的时刻□⊿﹡。

4月23日的招股书将掌控瑞幸咖啡的股东们悉数披露出来——有幕后资金支持者之称的陆正耀也被置于聚光灯下♂↑┊,他持股30.53%为最大股东π▽,此前△♂,他被公众熟知的职务是神州优车集团的董事长▽π♂。

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除陆正耀之外的其余4大股东分别为钱治亚家族信托(持股19.68%)、Sunying Wong控制的Mayer Investments Funds(持股12.4%)以及大钲资本(11.9%)、愉悦资本(6.75%)♀♂。

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直到2005年△,因其公司业务利润微薄∵♂,陆正耀结合去美国考察的经验后决定进入汽车产业⊿,开始以轻资产模式运作主打汽车售后服务的UAA(汽车俱乐部)项目□∟,2年之后创立神州租车↑。

流量营销带来的效果明显∵〇☆,在2015年下半年☆,神州专车先后收获了A、B两轮共计8亿美元融资┊□☆。

按照招股书的信息?,截止2019年3月末?,瑞幸咖啡持有的现金和现金等价物总额为11.58亿人民币⊿,如果照2019年第一季度亏损5.5亿人民币的烧钱速度□☆,这个现金流只够撑半年▽◇?。从瑞幸开出第一家门店到现在〇◇◇,满打满算其实不过一年半〇⊿,摆在瑞幸面前的选择并不多┊,但上市可能也是一早设想好的路径﹡π。

神州租车香港上市敲钟现场♂⊿◇,讲话者为陆正耀♀△,左二为钱治亚

不过⊿☆⊿,在更容易获得新客的情况下⊿,并不意味着亏损减少┊◇□。

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眼下△▽▽,瑞幸赚钱已经成为不可能完成的任务——因虚假交易△,摆在它面前的可能还有集体诉讼等一系列麻烦┊﹡。

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首席运营官兼董事刘剑瑞幸官网显示?☆↑,刘剑在2008年至2015年期间∟□,先后担任神州租车车辆管理中心副主任和收益管理负责人;2015年至2018年担任神州优车收益管理负责人□?。随后↑,在2018年5月起♀π,担任瑞幸咖啡COO☆∵,2019年2月起任董事△。

类似的手法也被应用至瑞幸咖啡的营销∟。广告+补贴+快速开店的打法持续到现在↑π。

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瑞幸咖啡广告页面π。大肆补贴之后∟▽,杨飞的流量池理论再次见效♀?♂,招股书显示∵,瑞幸的获得新顾客的获客成本从2018年1季度的103.5元下降至2019年1季度的16.9元∴。

并不在瑞幸咖啡高管持股名单里的首席运营官兼董事刘剑⊿⌒,是这次瑞幸虚假交易的主使者┊♀。

他认定自己是可以拂去泡沫的人▽♂,但这些泡沫♀,现在趴在瑞幸咖啡的账本上∟〇⊿。

经自媒体大摩财经报道△⊿,神州优车披露的资料显示△♀♀,Sunying Wong是陆正耀的姐姐▽◇,为陆正耀的一致行动人↑↑☆。

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记者 赵晓娟2017年10月以前∴☆♂,北京还没有几个人知道什么是瑞幸咖啡⊿〇。准确来说?∟∴,是全国∵。

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