福建快三app:国美京东联合搅弄家电零售风云-新闻话题

作者:福建快三app发布时间:2020年05月31日 3:01  【字号:      】

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中新经纬客户端5月30日电 5月28日晚间∵∵〇,零售行业传来重磅且出人意料的消息♂,国美与京东通过可转换债券的方式结成资本联盟π↑∴,并达成深度战略合作□。双方还将在联合采购、联合营销、物流、服务等多维度进行深入、全面的合作⊙♀。该事件甫一传出∵∵,立即引发各方思考∟,成为零售和互联网行业关注的焦点﹡,受此影响♀△┊,国美零售5月29日开盘以近11%的涨幅跳空高开⊙,京东股价当日涨幅也达6.49%┊﹡∟。就像一个巨大的“特洛伊”战车?,国美与京东悄然合作♀,兵临家电零售城下▽▽,在这股暗流下其他企业竟无一丝防备⊿☆∴。报道称♀,双方的合作重点在于供应链互补↑▽,而分析来看⊙⌒,双方结成资本联盟⊙,争夺的不仅是销售份额▽△π,更有市场话语权△。采购规模决定市场地位报道显示↑♀↑,国美与京东联合将形成中国最大的家电采购规模☆。家电零售行业中π♂,京东、天猫、苏宁、国美、五星电器♂,目前是家电零售市场份额排名前五的企业□,各家的采购规模虽然没有明确的具体数据♂π∵,但可以根据市场份额倒推一二☆♂。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示?↑□,京东排在第一位占比达29.1%∟∴,天猫与苏宁紧随其后﹡☆♂,分别占17.3%、16.8%⊿,国美为5.4%♂。以上述占比计算⊿,京东联手国美π◇∴,整体市场份额占比为34.5%?♂∴。△数据来源:中国电子信息产业发展研究院理论上来说▽↑,高市场份额的背后一定是有高采购规模的支撑▽▽△。家电零售最大的采购规模意味着什么△↑?或者说能带来什么好处⌒☆?一是议价能力♀◇∵,二是降低成本∴♂。短短八个字却能决定生死〇。先说议价能力π。京东和国美的采购联盟议价能力必然高于任何独立的采购方π〇♀。规模化的采购优势就代表了议价能力强↑☆☆,可以有效降低采购成本∴⊙△。简单来说∵∴♂,采购方的规模决定了品牌方所给予的“最低价”〇◇。零售企业主要是赚利差的☆♀∟,对于任何品类和品牌方来说∵,采购1000件商品与采购100件的价格及品牌方所能投入的营销支持自然不能相提并论◇♀。而京东+国美的采购联盟将有望拿到家电品牌商的最低成本价□▽π,并凭借价格优势要么获得更大的市场份额⊙♀♀,要么获得更大的利润∟﹡⌒。总之盈利能力将进一步提升┊↑∴。容易被忽略的是▽,规模化采购不仅可以降低采购成本◇,还可以降低运营成本⊿♀∟。一方面◇?┊,规模的背后是企业地位、产品订单、用户数量⌒▽,更是在市场上的话语权;另一方面∟↑∟,规模支撑着企业的经营成本♀?,一旦规模收缩就会陷入“成本越高、出货越难”的死循环中♂⌒。规模收缩后♂〇,首当其冲的就是经营成本激增⌒⊿,特别是资金成本和管理成本等⊿☆♂,继而将导致市场营销费用减少♀,出货压力倍增△♀。如果是生产企业还会导致生产投入全面收缩▽♂,继而导致减产∟⌒☆,货源少、裁员……影响更大▽。所以疫情期间┊,无论是零售企业还是品牌商↑,保规模才是第一要务∴。这事关企业生存和在存量竞争胜出的机会∴△。品类丰富高中低通吃在此前国美入驻京东开设“国美官方旗舰店”时△♀π,国美方面就曾表示☆,与京东供应链打通后∴♂,京东吸纳国美的中高端家电商品和“家·生活”整体解决方案等优势产品▽∵∴,而国美将通过京东可以获取非家电品类▽⊙☆,以及符合价格敏感型用户需求的客单价较低的家电商品↑┊∴。这一点其实不难理解♂。国美是实体店起家◇◇,当年声名赫赫的家电连锁模式开创者▽⊿♂。而在家电领域△┊,线下门店一直是家电销售的优势渠道☆〇∴,而互联网作为后来者⊙☆,为更多的品牌开辟了新的增量空间┊∵┊,为了在早期的线上、线下竞争中获利﹡,电商多会以低价来完成用户的原始积累┊,京东当然也不例外⊿﹡。再者♂?,对于功能更多、操作更复杂且客单价较高的商品⊿,或者有成套化整体解决方案的购物需求☆,大多数消费者还是会首选线下渠道♂,因为那里不仅有专业的导购∴↑,更有场景的体验◇。如今供应链打通∵,这样一来⊿♀﹡,双方的商品品类、品牌、型号将更加丰富和完整◇﹡♂。基于此△∴☆,国美也可为拼多多提供更适合其用户需求的商品♂,从而使得国美从拼多多合作中获得的流量和用户┊⌒,更好地在“用户-渠道-商品”的正向循环中壮大;而京东从国美处获取的商品将更好地帮助京东进一步提升客单价♂△,巩固一二线市场的品质消费地位﹡♀♂,满足用户消费升级需求⌒↑﹡。此外♀〇▽,国美获得非家电产品后□♂,更低的客单价商品有利于加速国美互联网转型┊∵。借助这些商品∴,将帮助国美扩大线上社群和直播的获客规模□∟△,降低获客成本┊,激活用户购买的活跃度∵□,从而带来用户规模和销售规模的不断提升▽∴。品牌打通上下一致供应链打通♀,产品融合♂?,背后的品牌商也将融合在京东+国美的采购联盟中?。其中△△◇,将会为两类品牌方带来利好:最大的受益方将是以线上为主要渠道的品牌♀。这些品牌包括奥克斯、小熊、小米系(小米品牌及小米供应链品牌)、志高等﹡♂〇,他们此前主要在线上销售□⌒,通过京东+国美的采购联盟♂⊙,这些品牌相当于不费吹灰之力就获得了国美2600多门店、国美商城、美店、16万社群、全国直播的渠道资源〇,成为国美全渠道的供应商▽。尤其是厨房小家电品类♀☆?,榨汁机、破壁机、养生壶、迷你电饭锅、三明治机、料理锅等商品同质化日趋严重↑,网红产品不断面市⌒∴┊,缺乏技术竞争壁垒↑,在越来越残酷的市场竞争中只能拼低价、拼流量△↑,增加国美全渠道的销售机会将帮助他们快速增加销售规模▽♀。第二类是拥有线上线下双生产线的品牌↑。由于电商的激烈竞争♂,规模性家电生产品牌如海尔、美的、老板、TCL等知名的家电品牌巨头分别针对线上和线下进行差别生产和销售♂﹡,现在国美+京东形成采购联盟后∵〇♀,他们所生产的全部商品将可以实现销售渠道融合☆♂,原来只能在京东平台上架的商品也将有机会进入国美全渠道┊,而曾经只能在国美渠道销售的商品也将有机会在京东上架∴♀,为品牌方带来更加可观的销售业绩◇∵π。由此π♂↑,京东+国美或将联手推动新一轮零供关系变革□♂?。如今国美左手连着拼多多∵,右手牵着京东□▽,已经将排名前三的两大互联网电商平台收入囊中〇。国美与拼多多的合作约定是“全量商品上架”☆〇⊿,理论上来说﹡☆♂,国美从京东处获得商品也可以在拼多多平台销售﹡π,提升拼多多的家电商品SKU(库存量单位)▽☆◇,更好的满足6亿拼多多用户↑♂π。可以说∟,国美与京东的合作↑⌒﹡,不仅获得自己想要的供应链补充和物流服务扩容⌒▽,还将顺道助拼多多一臂之力♂□。未来的想象空间□☆,只怕是“没有想不到的π﹡,只有不敢想的”∟﹡﹡。(中新经纬APP)

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