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【疫情拐点将出现】

周袁红认为当下最大的问题是供需两侧的同步下滑♀π□。一方面60%~70%的阿姨返乡过年♂,除少数非疫区及重点地区的阿姨能返回外☆,公司将面临50%~60%的客户解约﹡△π,同时♂,即将履约的月嫂订单面临极大的解约风险⌒∟↑。另一方面⊙♂△,4000多名家政员因为封锁出不来∴,留在本市的服务员出行主要依靠公共交通△,出于安全考虑♂,也不敢推荐☆。“供需单量同比下降60%~70%□┊♀。”周袁红表示?π。

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春节过后原本是家政业务的高峰期∴⊿,如今供需需求却呈现断崖式下跌↑,复工之路困难重重♂?◇。“因为疫情♂,我们有4500多个阿姨没有复工∵,超过100个职能岗位的人和经纪人无法准时返回工作岗位π□,最长的在家超过1个月的时间♂∵,疫情如果持续3个月的话∵↑〇,加上1月份的淡季↑π,预计经济损失会超过1800万元∵?▽。”周袁红告诉第一财经⌒。

为了保障疫情期间客户对阿姨的需求∴,公司启动了“无接触面试”服务◇〇⊙,客户可以在小程序上预约阿姨、视频面试△↑▽,并进行线上签约□♂。而对于履约阿姨即将要下户的、替岗阿姨结束替岗的、没有离京来公司求职的、未离京待岗的几种情况▽,公司也做了进一步细化安排☆。

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周袁红称公司已经做好了2~3个月的准备♀,计划将有条件的门店宿舍改造为隔离点⊙□♂,用以为非疫区来的服务员隔离△,初步摸底?♀♂,改造后北京大概有30套房子?∴,90个床位〇,外地大概有20套房子?,60个床位▽,采取公司补助∴π∴,服务员、客户分担的方式进行△□♀。

对育儿嫂张阿姨而言┊♂♂,这个春节过得同样揪心↑♂⊙。节前她返回了河南老家↑∴,因为农村封锁和交通停滞问题﹡∟,至今没有办法返回到上海复工⊙〇,家中上有老下有小⊙,生活压力繁重π。

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为了解决隔离问题∴△﹡,阿姨来了公司在北京建了30个隔离点π,供返城的阿姨进行隔离◇┊♂。但问题也随之而来?♂□,用于隔离的宿舍被房东、物业、社区阻挠♀⊿,业主排斥┊,包旅馆来隔离↑⊙,费用高∴,吃饭问题难解决┊↑∴。

“一方面希望大家不停尝试运用各种工具和手段进行迭代和学习﹡♀,另一方面我们有23万阿姨☆⊙?,如果每个月有10%的转化率♂,3个月的疫情影响▽,就可以对抗过去☆⊙◇。同时♀△□,我们还可以开设爷爷奶奶班、父母照护班⌒♀π,将课程卖给客户∴∴,这也是一个蓝海∵。”周袁红表示☆。

作者: 邱智丽对于3000万家政从业人员而言⊿⊙◇,突如其来的疫情无疑给行业按下了暂停键♀⊿。

阿姨来了公司成立于2007年┊↑♂,有员工610人⌒∴,其中经纪人500人♀,80%为外地员工↑△,在全国主要大城市拥有90家门店◇。在册家政员23万人∟▽∴,其中7%是湖北籍?。过去一年公司正处于上升阶段⊙,年安置上岗的家政员多达3万人次↑﹡,2019年创造的劳务产值12亿元□♀□,中介费收入近亿元∴∴⊙。

疫情之下周袁红也见证了很多温情时刻⊙。一位河北阿姨提前结束探亲假回到北京♀□﹡,雇主给她租了酒店隔离↑,担心外卖不安全♂,雇主往返酒店为她送饭∟♂,一日三餐风雨无阻∴。艰难时刻▽△,公司一些门店主管、片长主动邮件或私信她⊙,提出不拿工资∵⌒π,甚至还有人直接给公司的账上转了几千元⊙♀┊。

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对于3000万家政从业人员而言┊☆,突如其来的疫情无疑给行业按下了暂停键♂⊿π。无论是服务端还是客户端∵☆▽,都呈现断崖式下跌♂∟☆。如何解决复工难问题▽,并做好复工后的疫情防控♂,家政公司纷纷寻路自救∟?。

此外公司近480名同事在外地过年▽π▽,因为交通阻隔∟,到不了岗▽△〇,单纯靠线上业务推进困难△↑∴。疫情还导致客户的恐慌π□,平添了各种投诉♀⊿◇,例如一些客户认为家政公司就应该有一定的预见性♂⊿⌒,不让家政员回家、家政公司应该给家政员做隔离、家政员隔离期的工资怎么计算等△。

例如⌒,公司要求履约中的阿姨下户⊿?∟,必须做到无缝对接⊙,原地视频面试⊙∴⊙,客户阿姨双方认可后〇∵?,新客户去原客户家接﹡﹡﹡。非疫区回来的阿姨┊,一定要在公司统一的隔离点观察14天后♀,方可安排推荐☆⊙。采取视频面试↑♀,双方认可﹡?,客户安排车接▽♂↑。

寻路自救:远程面试、自建隔离、线上课程

这并非危言耸听〇∵。与餐饮行业可以转型外卖、员工外包不同⊙□,“人”是家政行业的核心资产◇☆◇,行业属性决定其业务必须进行线下交付┊∵∵,且需要人与人之间的接触┊↑☆,这使得疫情对行业的冲击远超餐饮行业◇♂。

受疫情影响□□♀,近日58到家也推迟了赴美IPO进程☆,到家集团CEO陈小华公开表示∟,如今业务几乎无法开展☆。他判断若疫情持续影响两三个月☆,家政行业规模或仅存原来的10%到20%♂﹡。

纠结许久▽∟⊿,王晴最终退掉了自己三个月前预订的月嫂服务⊙♂┊,虽然要承受一定违约赔偿↑♂⊿,但疫情之下⊙♂〇,宝宝和家人的安全是她更担忧的问题∴。在妈妈群里﹡⊿♀,和王晴情况相似的宝妈不在少数⊿,甚至有不少家庭也暂停了家里的育儿嫂服务∴↑♀。

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危机之下△◇∴,行业也酝酿新的机遇♂。近期阿姨来了公司推出了线上课程▽△,这些课程涉及不同层次不同领域┊,包括经纪人课程、高级家政经纪人课程、阿姨提升课程等☆⌒∴。

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从当前形势来看□﹡〇,阿姨大批返岗仍然遥遥无期┊。“阿姨来了在北京有5200名在岗家政员⊙,春节返乡4160名??,现在返回200多人↑♂π,还有近4000人没有回来◇↑,部分客户取消了用工需求⊙⊙﹡,冻结合同或者退费┊▽,还有3220人的人员缺口〇。”周袁红称π。

虽然困难重重∟♀﹡,但周袁红依旧给公司员工提出了两点要求:第一把损失降到最低◇┊。第二创造条件△♂,排除万难?∵,完成全年的目标和利润﹡。“不能被疫情打倒⊙◇,要想一切办法生产自救▽⊿⊙,绝境逆袭◇。”周袁红表示﹡﹡。

针对疫情π,阿姨来了公司启动了应急方案⊙,迅速做出了“关、停、并、转”的决定∟∵▽。例如关闭了全国所有门店⌒☆,总部职能部门全体人员疏散回家△,休年假或者远程办公♂▽。同时考虑到人员流动性带来的感染风险?,公司停止了招用新阿姨π□♂,以及对行为轨迹不清楚的服务员的推荐♂☆,只对在现有客户家服务的、正常合同到期或者替岗结束的进行安置△⊿□。为多家客户服务的包月小时工、临时小时工也一律停工∟♀♂。

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复工之路困难重重如何去面对接下来的日子△▽▽?如何活下去⊙♂∵?如何达成公司目标↑?成为阿姨来了公司创始人兼CEO周袁红近期思考最多的问题↑〇┊。

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