贵州快三走势图:带货76亿,董明珠直播这一月-建湖新闻

                                                              贵州快三走势图:带货76亿,董明珠直播这一月-建湖新闻

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                                                              【李佳琦时尚封面】

                                                              从4月24日到6月1日?π∴,在不到40天的时间里▽▽∟,董明珠一共做了四场直播◇?。每一场的“主战场”都不同♀,涉及几乎所有头部直播电商平台:前三场直播分别在抖音、快手、京东上进行∵∟,最后一场更是覆盖六个平台、线上线下联动⊿。

                                                              此外π♂∵,一旦如董明珠所言⊙,格力真的把线下实体店的功能从销售转为了体验﹡∴﹡,现有经销商的利益将受到挑战⊿〇♀。

                                                              “低价”同样是这场直播的最大卖点⊿∟∵。

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                                                              小程序直播中共上架104件产品♀△,覆盖空调、空气净化器、生活电器、冰洗等多个品类的家电⌒,其中空调品类的优惠幅度从500元~2000元不等?⊙。据董明珠在直播中的介绍?﹡,珠海市委市政府为这场直播提供了千万元级别的补贴♂。

                                                              但飞增的销售额同样引来“刷单”质疑↑〇☆。据界面新闻5月26日的报道♂⌒▽,有格力代理商透露△,在董明珠京东直播期间♂﹡∴,多名代理商通过直播渠道下单提货♂∟,单人下单达二十余万元♂﹡∟。但董明珠与格力方面随后否认了“刷单”∟,表示格力电器并没有让经销商或者代理商去直播间刷单⊿。

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                                                              家电行业分析师刘步尘告诉虎嗅∟↑,问题的关键在于“格力董明珠店”的定位☆∟┊,如今的董明珠直播间实际上扮演了“格力总代理”的角色♂,等于在格力总部和经销商之间硬生生插入一个新的总代理﹡,增加一个层级就会给产品带来新一层加价┊♂,最终不断抬高终端零售价〇,还会形成“董明珠店”与经销商抢市场的情况┊。

                                                              董明珠投身直播这一个月的变化传递出清晰的信号:不管格力从前对线下传统经销体系的依赖有多深↑,她都已经决定在格力推进一场渠道大变革∵?♂。

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                                                              直播间现场大屏显示┊♀,截至6月2日零点??,格力这场直播的总销售额超过65.4亿元∟◇,排名前三的经销商公司分别为湖南销售公司、江苏销售公司与四川销售公司♀〇,分别贡献4.54亿、3.70亿与3.17亿元∵□∴。

                                                              这场直播同时分发给六个平台﹡☆,但“主战场”是微信“格力董明珠店”小程序♂⊿﹡,董明珠还会在现场连线各地经销商进行对话〇。

                                                              从直播间的设置来看♂﹡π,整场直播“冲销售”的氛围热烈∟∴〇,董明珠从晚8点一直站到12点⊙∵?,时不时与主持人一同检视大屏幕上的销售数字与经销商排名情况﹡。

                                                              直播能给格力带来一些短期好处:缓解业绩压力、帮助出货▽,还能让格力始终保持着公众关注度;在产品方面□∵〇,生活电器与冰洗获得了一定销量♀π∵,能够帮助格力建立在空调以外电器上的认可度▽?⊿。

                                                              5月10日△,董明珠的第二场直播在快手进行□↑□。快手为董明珠配备了快手头部主播二驴、驴嫂平荣、李鑫等人□,还为格力商品提供了官方补贴♂◇,使得多款电器创造了全网最低价⊿▽♂。当天最高同时在线人数超过100万△,累计观看人数超过1600万∵↑,根据快手发布的战报∟□,最终成交额突破3.1亿元π♂▽。

                                                              这种改变当然是困难的⊙☆,但董明珠在言辞之中已经开始“鞭策”经销商们尽快转型♂。她在直播中定义格力的“新零售”称♀,“新零售”应是线上线下的完美结合▽▽。她强调◇,“要让格力3万家专卖店的经销商改变过去的思维、服务理念、服务行为⌒◇,跟上这个时代”∟∴。

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                                                              董明珠在直播间与经销商连线这样的情况产生了另一个问题——当公司通过直播的形式以超低价格出货?,格力一直以来引以为傲的经销商体系就受到了强烈冲击□♀☆。

                                                              此外⌒,董明珠在这场直播中花了许多时间介绍空调以外的生活电器▽♂⊙,包括净化器、榨汁杯、电饭煲等等∟。她在直播间里提及:“希望消费者(认识到)格力不仅仅是空调专家〇,还是全品类电器的、行业领先的制造商∵△〇。”

                                                              “革经销商的命”⊿?格力全面拥抱直播↑☆,首要原因当然是业绩的压力∴□。

                                                              长期来看△◇﹡,电商渠道已成为了家电行业的重要销售渠道﹡∵,在疫情的催化下♂π,这样的趋势有可能变得越来越突出∟♂。根据《2020年第一季度中国家电市场报告》⊿☆,今年一季度♂,电商渠道对家电零售的贡献达到55.8%⌒,首次超过50%∟。

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                                                              一位某二线城市格力电器代理商告诉虎嗅♂♂,他自己并没有在董明珠的直播间下单□﹡□,但确实存在个别款空调的直播间价格低于其拿货价的现象♂∟⊙。

                                                              家电行业分析师梁振鹏认为□☆◇,预计格力未来会像其他的空调企业那样?〇,逐渐压缩自身线下实体门店、层层经销商的体系⊿,把大部分资源都倾注到电子商务渠道上♂♀□。事实上┊,格力现在也意识到了经销商体系必须变革┊♂┊,从今年起以网络直播活动为契机♀π⊿,开始压缩经销商的出货比例、打开经销商体系的壁垒⌒。

                                                              董明珠铁了心要变革△。她在6月1日下午的格力股东大会上提到△↑▽,格力还将设立“董明珠的直播间”⊿□,“地方已经选好了”⊙。

                                                              如果单纯以销售额来代表直播成果△♂,董明珠这四场直播交出的答卷分数呈“爆炸式”增长?。

                                                              23万、3.1亿、7亿、65.4亿元

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                                                              而董明珠的四场直播⊿⊿∴,累计销售额突破75亿元◇〇。在疫情的催化下☆♀,电商直播成为“出货”的最好渠道◇。

                                                              受新冠肺炎疫情影响☆﹡∵,今年第一季度∴,空调的销售与安装几乎完全停滞◇。奥维云网数据显示♂▽,2020年Q1白电整体零售额降幅约45%⊿,其中空调零售量同比下降46.6%◇。具体到格力身上☆,Q1营收为203.95亿元↑△↑,同比减少49.70%;归属于上市公司股东的净利润仅为15.58亿元π,同比减少72.53%┊π▽。

                                                              题图|CFP出品|虎嗅大商业组作者|格根坦娜65.4亿元◇。经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销□,格力电器在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额最终达到了65.4亿元∴┊,创下家电行业直播销售记录☆,单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%⊙⊿。

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                                                              4月24日?,董明珠在抖音开启首秀♂↑。直播的主要内容为跟随董明珠参观格力总部展厅、介绍格力旗下各项产品◇,关于“卖货”的话术较少出现⊙∴☆,也没有进行大额补贴?♂♂。当晚累计观看431万、在线人数峰值为21.63万♂∟☆,但因为直播间卡顿严重?∟,观看体验非常不好♂⌒π,商品总销售额仅为22.53万元┊⊿,另收获约34万元打赏┊┊。

                                                              到了6月1日☆,格力的品牌日直播活动被分为上下两场:上半场上午10点开始∴◇⊙,主要内容为参观格力研发基地及董明珠办公室;下半场晚上8点开始π⌒,卖货一直持续到晚上12点☆,现场配有大屏幕实时更新总销售额△⊙∟,下方列有各省经销商的今日战绩、排名实时更新▽┊┊。

                                                              但十天后∟,她就踏入了抖音直播间⌒┊,正式开启带货生涯⊙△♀。到了6月1日☆∵,董明珠在直播间表示┊﹡,未来将要把旗下3万余家线下店变为“体验店”∵□↑,“变成与消费者沟通和交流的地方”↑☆⊿。

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                                                              伴随着飞涨的销售额∟∟,董明珠对“直播带货”这件事的态度也在发生肉眼可见的变化?。一个半月前的4月14日┊□,董明珠在接受《央视财经》采访时表示“还是要坚持线下”◇π,她表示∴〇♀,“不愿意因为转向线上销售♂﹡,让五六十万线下销售人员失业”△┊▽。

                                                              5月15日⌒?,董明珠在京东的直播选择与ZEALER创始人王自如搭档⌒∟♂。根据格力方面的披露∵⊙,这场直播吸引平台观看量745.12万π∟,销售额在开播2分钟后破亿、总销售额超过7亿元﹡⌒◇。据腾讯《深网》报道△∴,京东为这场直播给予了亿级站内总曝光、千万级资源投入和流量矩阵支持﹡﹡。

                                                              这是董明珠投身直播一个多月来的最高战绩∵☆,“倍杀”了前三场直播的总和↑π﹡。这也不仅是一个直播间的功劳——这场被格力视作“品牌日”的大型直播活动〇♂□,线上同时联动了微信小程序“格力董明珠店”、天猫、京东、快手、抖音、苏宁等六大平台?⊙﹡,线下的3万余家格力门店也参与其中∴。

                                                              本文由贵州快三走势图编辑发布!

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